提成对证券业务员重要

一、什么是提成

提成是指证券业务员在完成一笔交易时获得的佣金，通常以交易金额的一定百分比来计算。提成是证券业务员工作的重要收入来源之一，除了基本工资，提成也是影响业务员收入的重要因素之一。

二、提成对证券业务员为何重要

1. 激励业务员积极开展业务

提成是证券业务员完成交易时的收入来源之一，如果没有提成，证券业务员可能会对业务不太积极，而不会像有提成时那样努力推动业务，促进交易成功。

2. 增加证券公司的效益

提成的存在可以使得证券公司的业务员积极开展业务，从而促进交易成功，进而增加证券公司的盈利。如果证券公司没有提成，那么业务员为了赚取更多的报酬可能会将交易费用设置得过高，导致客户流失，进而影响公司的盈利。

3. 与客户的利益相一致

证券业务员的提成是按照交易金额计算的，自然会与客户的利益保持一致。如果证券业务员没有提成，可能会因为自身的利益而不顾客户的利益，导致交易失败，影响证券公司的声誉。

三、提成对证券业务员存在的问题

1. 相互竞争，可能导致利益受损

由于证券业务员的提成是按照交易金额计算的，这就导致证券业务员之间存在着竞争关系，有可能会出现相互压价、不择手段等情况，而这些都有可能导致利益受损。

2. 诱使证券业务员进行不良交易

为了获得更多的提成，证券业务员可能会进行某些不良交易行为，例如未经客户同意擅自进行交易、骗取客户资金等，这样做不仅会导致客户利益受损，也会影响证券公司的形象。

3. 平衡客户与证券业务员的利益

提成对于证券业务员来说是一个非常重要的收入来源，但是对于客户来说，过高的交易费用也许会导致他们的利益受损，这就需要证券公司对于客户利益与证券业务员提成之间的关系进行平衡。

四、结论

提成虽然对证券业务员的收入来源相当重要，但是如果不做好管理，就会导致一系列的问题。因此，证券公司还需要继续探讨提成与客户利益之间的关系，以及如何平衡相关利益，在提升效益的同时保证客户权益。同时，证券业务员也应该以客户利益为先、诚信守信，不断提升业务素质，加强合规管理，做到公正、公平地为客户服务。

• 上一篇：期权交易市场逐渐成熟
• 下一篇：股票证券证书详解