证券公司机构业务岗(职责与要求)

证券公司机构业务岗简介

在一个证券公司中，机构业务是极为重要的一环。机构客户通常指的是大型投资者和金融机构，这类客户拥有庞大的财富和实力，因此需要专门的团队来处理他们所需求的服务。

职责

1、开发新客户

机构业务岗最主要的工作就是开展市场拓展，并争取更多优质客户。基于不同城市间邻近程度与经济条件差异，在选择市场上应该合理分布考虑，并对每个城市制定适宜策略；同时也需要通过各种网络渠道进行主动积极的推广与宣传。

2、维护老客户关系

除了吸引新客户外，还需要保持已有类似集团企业等重点资源之良好沟通并维护稳定发展局面以达到成长目标。这包括通过电话、社交媒体以及会议为例充分用心地利用信息化渠道为"明星"级别用户提供个性化服务。

3、制订方案与落地计划

根据客户需求，机构业务岗还需要定制个性化方案、计划并完成具体落地。此类工作涉及到投研人员、交易员以及其他关联系统之合作，并必须根据可操作的预期综合考虑安排。在一举解决这些问题时要充分利用多种资源以达到更好的效果。

4、风险控制与处理

证券公司内部存在许多风险隐患，比如市场波动暴跌崛起所带来的风险以及信息发布偏差等原因导致的道德债务等等。机构业务岗需要聚焦于监管环境和有关法规，统筹各项资源使得每一次评估都是基于普遍资本突出表现情况下大范围上最佳选择。

要求

1、拥有金融或者经济学相关领域的本科以上学位

理论知识是成为一个优秀证券公司机构业务岗人才的前提条件。一个良好背景常常意味着轻松适应公司中不同场景并沟通协调过程更加高效有效。

2、良好的沟通及商业谈判能力

机构业务岗需要有优秀的沟通、表达和商业谈判技能，以便与各层次客户配合得更加顺畅。同时需要也要有健康的心理素质，才能面对一些可能带来困难甚至压力巨大的事情。

3、扎实掌握证券投资知识并具备多样化分析场景能力

了解金融市场以及证券投资产品是成为一个优秀机构客户经理不可或缺之前提。在保证基本理论知识储备上，还应该逐渐开阔视野通过新思考方式发现并解决问题。

4、强烈的市场意识和敏锐洞察力

一个出色的机构业务岗需具备强烈市场意识和较高收益预期。他们应该追随改变，并尽可能早地适应环境，在快速改变发展态势下灵活处理好相关事宜。

结语

作为一个核心部门，机构业务如果工作得当将会对整个公司带来良好的发展。一个成熟的机构业务团队，需要牢记自身职责，并将眼光放在市场与客户的角度，始终以客户需求为导向。

• 上一篇：中天证券大智慧(股市分析利器)
• 下一篇：qq证券(在线股票交易平台)