证券展业成本如何优化(降低营销开支)

引言

证券展业成本一直是证券公司不得不面对和解决的问题。营销开支是证券公司的重要成本之一，减少营销开支、提高市场占有率也就成为了各家证券公司生存发展所需要探索的方向。

原因分析

降低证券展业成本首先要明确其原因，主要可以从以下几个方面来考虑：

广告宣传费用过高

在市场激烈竞争的形势下，很多中小型证券公司都会选择投入大量资金进行广告宣传。然而，由于缺乏调查研究、粗放式投入等工作方法和策略规范等问题导致过度浪费资金。

随着某些第三方机构介入这个行业并迅速扩张影响力，相应地带来了人员薪酬水平上涨的趋势，在保持以往盈利模式、降低客户交易手续费收入情况下，证券公司薪酬标准不得不上调，增加了工作成本。

当前经济环境下，国家政策转向新动能产业并对金融行业展开全面监管，则很难促使这个行业持续走强。那么如何在市场萎靡中避免过大的营销支出也是证券公司应该思考的课题之一。

优化方案

基于以上原因分析，我们可以提出以下几种解决方案：

情报调查研究优化广告宣传费用支出

想要降低证券展业成本，精确投入收回资金则显得尤为重要，而情报调查研究这一环节则可有效地压缩广告宣传所需费用。比如可以通过实地访谈、问卷统计等方式来获取客户真实反馈意见，并据此制定与推进相关产品或服务策略。同时，在资源配置时要注意把握合适度大小，将人力物力财力更好的结合起来运用到广告宣传的支出上。

员工培训提升团队智慧

在降低成本的同时，对公司员工进行培训也是可以带来重要收益的。不少证券展业中间人员可能缺乏精细、公正等方面的知识和经验。因此，加强内部培训力度，提高中间人员流程设计和软实力、沟通能力等各个层面之间的相互认识，则有助于减轻一些外部投入成本而使企业更好地保持市场领先优势。

合理规避市场风险

受到政策影响较大的行业则需要尽快采取积极应对措施。比如采用交易机制自我约束来进一步限定操作手段；或通过改变股票发行说明书、针对不同类型投资者开展不同营销策略等方法从根源上避免风险带来损失。

结论

总体而言，在证券公司完善营销策略的过程当中，需要注意与客户推广活动解决具体问题处于同步状态。把握好三种原因分析，并且寻找到适合自己的优化方案，这也是取得市场成功、降低证券展业成本所必备的要素之一。

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